“Lambat itu cepat.”
Dalam temu bual dengan pemecut X-MAN, Lin Guodong berulang kali menekankan ayat ini. Amalan telah membuktikan bahawa dengan kepercayaan mudah inilah dia telah membuat perusahaan tali pinggang keluli kecil yang sangat terkenal dalam bidang ini di dunia.
Transmisi Mingke, diketuai oleh Lin Guodong, terkenal dengan kestabilannya dalam industri. Sama ada dari segi pengurusan dalaman atau pembangunan pasaran luaran, beliau amat percaya perkara itudaya hidup teras industri pembuatan adalah “stabil” – hati rakyat yang stabil, pasaran dan produk yang stabil.
Sama seperti trajektori kerjayanya yang stabil: dia telah tenggelam dalam industri jalur keluli selama 18 tahun. “Nasib sudah diatur. Saya tiada pilihan. Itu sahaja yang boleh saya lakukan.” Dia ketawa dan mengusik dirinya sendiri.
Lin Guodong lulus dari Universiti Xiamen dengan jurusan kejuruteraan kuasa pesawat. Selepas tamat pengajian, beliau bekerja untuk Sandvik, sebuah syarikat tali pinggang keluli yang terkenal di dunia, selama 7 tahun. Pada 2012, beliau mengasaskan jenama "Mingke Steel Belt" di Shanghai. Pada 2018, dia melabur di Nanjing dan membina pangkalan pengeluaran.Kini syarikat itu telah menjadi jenama terkemuka dalam industri jalur keluli ketepatan berkekuatan tinggi global, dengan purata pertumbuhan tahunan sebanyak 20% dalam tempoh 11 tahun yang lalu, dan bahagian pasaran antarabangsa produk telah meningkat kepada peneraju industri. Dalam tempoh 10 tahun akan datang, beliau komited untuk membina jenama pertama dengan bahagian pasaran juara halimunan.
“Pendapatan tahun ini dijangka mencecah 150 juta yuan, dan nilai keluaran per kapita adalah kira-kira 1.3 juta yuan, iaitu hampir dua kali ganda purata industri yang sama.” Lin Guodong berkata.
Dalam menghadapi persembahan yang menggembirakan dan momentum yang kuat, apakah senjata ajaib di sebalik Mingke? Beliau memberikan jawapan terperinci dari tiga aspek: produk, pasaran dan pengurusan.
Menurutnya, produk teras Mingke adalah tali pinggang keluli yang digunakan dalam senario berbeza. Berbanding dengan produk tradisional, jalur keluli Mingke boleh dikatakan sebagai bangsawan dalam keluli. Ia bukan sahaja mempunyaikekuatan ultra tinggi dan fleksibiliti yang baik, tetapi juga mempunyai pelbagai kebolehgunaan.Di bengkel pengeluaran, kami juga melihat bahawa jalur keluli berketepatan tinggi menjadi lutsinar dan mencerminkan kilauan perak seperti cermin selepas melalui mesin lukisan, rawatan haba, rawatan permukaan dan proses lain. “Bahan mentah dipilih dengan teliti keluli berkualiti tinggi, dan proses pengeluaran memperkenalkan teknologi pemprosesan termaju dunia. Pada masa yang sama, teknologi canggih global turut diperkenalkan untuk menyuntik parameter prestasi teras yang stabil ke dalam produk.Pendek kata, semua elemen diselaraskan dengan tahap kelas pertama dunia.”Lin Guodong berkata.
Harga seunit tali pinggang keluli Mingke boleh dijual lebih daripada 300,000 yuan. “Setiap pesanan sangat disesuaikan, dan kami akan menyesuaikannya mengikut keperluan pelanggan, yang tidak boleh ditukar ganti. Ia telah diiktiraf oleh ramai pelanggan, dan pesanan itu kini tepu.”
Mengapa jalur keluli berharga tinggi begitu popular di pasaran?Lin Guodong mengambil panel berasaskan kayu sebagai contoh untuk menerangkan kepentingan jalur keluli dalam pengeluaran: jalur keluli memainkan peranan komponen teras dalam akhbar berterusan. Oleh kerana hubungan langsung antara jalur keluli dan plat dalam proses pengeluaran, kualiti jalur keluli sebahagian besarnya menentukan kualiti permukaan plat akhir. Terdapat proses penyambungan lancar kimpalan membujur dalam jalur keluli lapan kaki, dan toleransi ketebalan dan ubah bentuk kimpalan harus dikawal pada tahap yang sangat tepat. Satu lagi tumpuan jalur keluli ialah kekuatan keletihan, yang secara langsung menentukan hayat perkhidmatan jalur keluli. Ujian lenturan jalur keluli simulasi pada akhbar sebelum meninggalkan kilang jalur keluli Mingke memastikan kestabilan kawalan kualiti jalur keluli.
Terima kasih kepada produk yang sangat baik dan kelebihan yang dibawa oleh faedah berskala besar, tali pinggang keluli Mingke terlibat dalam lebih banyak industri, sepertisel bahan api, kereta ringan, penaik, granulasi serpihan kimia, papan tiruan, papak batu besar seramik, plat getah, dsb.
Tidak cukup untuk bergantung pada kelebihan produk untuk memasuki kedudukan utama dalam industri, dan pengurusan perusahaan juga penting.
Dari segi pengurusan organisasi, Lin Guodong telah mengejar rasa santai. “Saya hampir tidak pernah bekerja lebih masa, dan saya tidak mewujudkan suasana lebih masa. Saya tidak mahu pekerja terlalu cemas. Saya harap semua orang dapat merasai kebahagiaan dalaman selepas bekerja.” Lin Guodong menambah: Tiada kebimbangan tidak bermakna menghina kecekapan. Sebaliknya, ia adalah untuk memastikan pekerja berada dalam keadaan yang lebih baik dan mencapai hasil dua kali ganda dengan separuh usaha. "Kecekapan projek mesti diusahakan oleh mana-mana syarikat, dan mengejar kecekapan tidak bercanggah dengan tujuan budaya kita."
Kedua,ia juga sangat penting untuk menyatukan hati rakyat.“Mingke telah berada dalam keadaan keuntungan yang berterusan, yang mempunyai banyak kaitan dengan falsafah perniagaan saya. Saya sangat sederhana dalam hidup saya. Saya tidak mempunyai penggunaan mewah, dan saya hanya memandu kereta dengan harga lebih daripada 300,000 yuan. Kerana saya lebih suka menubuhkan sistem risiko supaya semua orang mempunyai jangkaan yang stabil. Selain itu, sistem perkongsian wang juga telah digubal. Apabila ia dinaikkan pangkat, perpaduan dalaman pekerja akan menjadi mudah. Kerana semua orang tahu bahawa terdapat jangkaan yang stabil untuk mengambil wang.”
Lin Guodong menjelaskan lagi bahawa produk Mingke sangat bergantung kepada manusia. Malah, mereka juga bergantung kepadasemangat tukang.Mereka perlu bekerja selama bertahun-tahun untuk mendapatkan keadaan kemahiran profesional yang baik, dan kualiti produk boleh menjadi stabil. Sebaliknya, kestabilan mereka juga bergantung pada organisasi perusahaan, dan perusahaan mesti membawa mereka rasa selamat yang stabil. Keduanya saling melengkapi dan melengkapi antara satu sama lain.
“Model juara halimunan Eropah adalah penggerak dan penanda aras untuk keusahawanan saya.Tidak seperti industri outlet yang menangkap trafik, logik asas pembuatan ketepatan adalah pembolehubah yang perlahan. Bertegas untuk melakukan perkara yang sukar dan betul untuk masa yang lama. Tindakan utama hari ini adalah untuk memperkasakan matlamat jangka panjang dalam tempoh sekurang-kurangnya tiga tahun.” Tiga tahun lalu, Lin Guodong menggunakan banyak wang untuk mewujudkan organisasi pembelajaran. Melalui satu set mekanisme latihan dan saringan, beliau memupuk bakat yang sesuai dengan ciri-ciri mereka sendiri untuk perusahaan dan menyelesaikan masalah kekurangan sementara orang dan bergantung kepada pasaran luar untuk mendapatkan ketidakstabilan.
Anak panah yang dikeluarkan tiga tahun lalu melanda hari ini.
Pada ketika ramai usahawan masih meneroka untuk ke luar negara, perniagaan awal Lin Guodong di luar negara telah membawa bendera untuk perusahaan itu.
Bergantung pada mekanisme latihan bakat yang diwujudkan oleh beliau sendiri, Mingke telah menubuhkan sebuah jabatan perniagaan di luar negara bertahun-tahun yang lalu dan berhasrat untuk memupuk sekumpulan bakat yang berkhidmat dengan perniagaan di luar negara.
Ambil saluran jualan sebagai contoh. Selepas menemui ejen asing, Mingke membawa mereka ke China untuk latihan perkhidmatan jualan bersatu. Selepas bertahun-tahun usaha berterusan, ia kini mempunyai lebih daripada 10 saluran ejen luar negara dan pelanggan di lebih daripada 10 negara dan wilayah di seluruh dunia.
“Pendapatan luar negara telah menyumbang 40% daripada jumlah hasil, dan momentum pertumbuhan masih sangat baik. Kami telah pergi ke laut selama hampir 10 tahun dan telah berkembang dengan mantap. Senario perniagaan adalah sangat seimbang. Ia tidak bergantung pada satu senario perniagaan atau pasaran tunggal. Sebagai contoh, Brazil, Thailand, Malaysia, Turki, Iran, Rusia, dll. mempunyai perniagaan kami. Selain itu, fahami pasaran luar negara dan domestik pada masa yang sama dan berusaha untuk mencapai keseimbangan.”
Bercakap tentang masa depan, Lin Guodong berkata bahawa visinya untuk perusahaan ini sangat mudah: IDalam beberapa dekad akan datang, Mingke boleh mengekalkan pembangunan yang sihat dan menjadi perusahaan penanda aras dalam sub-bidang jalur keluli.
Masa siaran: Mei-29-2024